您如何填补内容策略中的漏洞？

效的营销策略有哪些共同点？其中 84% 没有书面的编辑策略（来源：CMI）。内容营销入门已成为大多数企业的支柱。然而，缺乏内容营销方法通常意味着将您的资源和预算集中在投资回报率较低的活动上。 不过什么也没有失去！所有这些内容制作工作仍然是组织策略的坚实基础。为了有效地实现这一目标，您需要进行一项重要的练习：审核您的内容营销以做出正确的决策。 1.为你的读者写作，而不是你的生意 1）为什么要写内容？ 您可能会问自己的第一个问题：为什么我需要制作自己的编辑内容？ 如果您还没有编写自己的营销内容，有几个原因可以解释为什么您应该编写自己的营销内容。您可以从中获得很多好处： 提高网站的自然搜索引擎优化，特别是通过博客 吸引更多合格的流量到您的网站，然后转化为已识别的潜在客户（或潜在客户） 拥有相关且有吸引力的内容，可以在社交网络上进行推广并扩大您的订阅者社区 增强您在客户和潜在客户中的专业知识和声誉。这有助于建立对您的品牌以及您的产品或服务的信任 2) 清楚识别您的买家角色的重要性 然而，内容营销并不是“因为大家都在做，我也应该做！”这样简单的追随趋势。它需要一种循序渐进的战略方法，从定义业务目标或买方角色开始。 我们在这里谈论商业，因为我们不能忘记，编辑内容的首要目标是吸引合格的潜在客户，这些潜在客户随后将转化为忠实的客户。因此，您需要编写与他们交谈并符合他们寻求信息和消费信息的方式的内容。 3) 买家的旅程或如何定义您的内容策略 这就是买家


之旅（或决策过程）发挥作用的地方，它是内容营销策略的重要工具。它是干什么用的 ？它使您能够清楚地定义目标购买流程的各个阶段以及他们在信息和保证要素方面的需求。 通过绘制潜在客户的旅程，您将确定与每个阶段关联的信息级别和可下载内容的类型（识别新联系人所必需的）。目的是为这些潜在客户提供尽可能多的元素，逐步消除购买障碍。 这项上游工作对于您的内容营销策略至关重要，并且可以让您更好地确定内容制作方面的优先事项。我们建议您定 江苏手机号码表 期挑战（至少每季度一次），以不断改进您的策略。 逃逸速度 2. 如何审核我的内容策略？ 您可能已经开始为您的品牌制作内容，这是向前迈出的一大步！如果不是这种情况，我们建议您不要着急，先执行上述步骤。 现在您已经有了自己的博客文章和其他编辑内容（白皮书、电子书、信息图等），请问自己这个简单（但同样重要）的问题： 我的内容是否能让我识别合格的潜在客户并为我的业务创造收入？ 这将迫使您分析内容策略的当前绩效，并意识到它不一定能实现既定目标。但不要惊慌，没有任何损失！最重要的是，您需要重新将编辑活动的重点放在您的目标及其已确定的需求上。 说起来容易做起来难？不一定使用正确的方法！ 1）列出所有现有内容 第一步非常简单，但很重要：盘点所有编辑内容并按类型对它们进行分类





 博客文章 更高级的内容，例如视频、定期网络研讨会等。 可下载内容（白皮书、指南、电子书等） 为销售人员提供销售支持（产品表、销售手册等） 提供演示、免费试用、免费审核等优惠。 您会注意到您拥有的编辑内容可能非常多样化，因此必须尽可能全面。您一定会发现您认为没有的内容可以服务于营销策略。 2) 根据买家旅程分发内容 现在您已经清楚地识别了所有可用内容，您将能够映射它们。分发内容的最有效方法是将其与目标业务决策过程的每个阶段相关联。 预期信息的类型将取决于潜在客户的成熟度（意识、考虑、决策）。您还可以根据他们在转换隧道中的进展情况来确定哪些保证论据最能与您的角色产生共鸣。 这一步并不像看起来那么明显。我们经常会遇到困难，难以确定最适合买家旅程的一个或另一个阶段的内容类型。 为了在此阶段提高效率，请参考您的买家角色并确定潜在客户寻求的信息和论点。这将使您更轻松地分发内容，同时专注于整体潜在客户开发策略。 3）找出内容营销策略的“漏洞” 为什么这项工作对您的内容营销如此重要？主要目标是发现您今天缺少哪些内容，以优化您的整个转化渠道。 因此，您将能够通过集中精力制作可产生结果的相关内容来确定下一次编辑活动的优先顺序。目标是为您的买家角色提供说服他们使用您的服务或购买您的产品所需的所有元素。 通过这个练习，您将更准确地知道您需要定位哪些关键字来加强您的SEO 策略。您还将制作更有针对性和个性化的内容，这将在社交媒体上产生热情和分享。 3. 优先考虑涵盖整个买家旅程的编辑计划 您是否发现当前内容策略中存在许多差距，但不知道如何确定优先级？ 首先关注您的优先角色，即对您的业务最具潜力的角色。然后确定当他们对像您这样的产品或服务感兴趣时他们正在寻找哪些信息和论点。